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谈汽车租赁行业如何学习利用“免费”的营销策略

来源:新华网 崇益定初晚报

5月23日,厦门路虎女车主猛撞捷豹车的视频在朋友圈疯传。厦门警方于当晚确认,此事与招宝网理财项目有关。警方公告称:经调查,白色越野车驾驶员潘某(女,26岁,厦门人)因其母亲投资招宝网理财项目,与黑色轿车车主所在公司发生矛盾。 因此段视频和警方通报,招宝网跃入大众关注焦点。但据北京时间调查,招宝网及其多个关联公司,并无金融理财资质,涉嫌非法理财。 而知情人透露此案更深一步的内幕,极有可能是精心布好的一个局:不法分子从租赁公司租来豪车,再将豪车抵押给招宝网收取高额抵押金;招宝网将这些车辆以汽车租赁理财的方式,转押给投资人使用;租赁公司手持原始租赁合同,派人将车或偷或抢收回自己手中。 视频中潘某所驾驶的白色路虎,就是一辆在这个环环相扣中的豪车。 北京时间获得的一份名单显示,招宝网的这个汽车租赁理财项目,涉案投资者超过400余人,招宝公司通过该项目集资数额超过亿元。 诱人的理财项目 交20万元,获得一辆宝马520免费使用三个月;三个月后,本金拿回,每月还有1200元利息。 以上是招宝网工作人员对厦门某公司股东吴先生所做的关于一款汽车租赁理财项目的介绍。 5月5日,他照此介绍,与招宝网签署了相关协议,交了20万元,并开走了宝马520。 吴先生与招宝网签署的供车协议 吴先生对招宝网的了解,最早始于去年八九月份。那时,周围的朋友都在传,这个汽车租赁的理财项目利润很高,只要投资一笔钱,就能获得一辆相应价位汽车的使用权,不用自己交车辆保险,还会得到数额不小的利息。 他身边的很多朋友都投了这个项目,获得了一辆不错的车,到期后也都顺利拿到了本金和利息。 在观望大半年之后,吴先生最终动了心。今年5月5日,他来到招宝网门店。 一进门就看到门店内外停满了约15辆价位均在20万元以上的车辆,吴先生告诉北京时间,招宝网工作人员告诉他,这些车辆的车主欠了招宝公司的钱,所以把车辆抵押给他们顶账。 当天,吴先生与厦门招宝汽车租赁有限公司签署了一份债权推荐及转让声明,声明写明:债权金额20万元,年化收益8.4%,厦门招宝汽车租赁有限公司只是此次债权转让的推荐人。声明中并未明确债权方是谁。 此外,吴先生还签署了一份供车协议,甲方为厦门招宝汽车租赁有限公司,乙方为吴先生,协议规定:乙方拥有所租赁车辆的完整债权,乙方缴纳保证金后拥有车辆的使用权,每月乙方将以车辆维护保养补贴的名义,每月享有0.6%返利,协议有效期从5月5日开始到8月4日截止,还车返还本金。 在交了20万元之后,吴先生现场开走了一辆宝马520。 一夜之间200辆车被偷 这辆宝马520刚开了不到半个月,突然失踪了。 5月21日一早,吴先生发现,这辆原本停在自家小区的车不见了。 想到还有一把车钥匙在招宝网,他急忙赶到招宝网门店询问情况。 到了才发现,门店里已经聚集了200余人,都和他的遭遇相似。 经过了解,他得知仅5月19日、20日两天,购买招宝网汽车租赁理财产品的客户中,就有200余人的车一夜之间不翼而飞。 吴先生等人在店内发现了一份长达12页的名单,名单上纪录了购买该项理财产品投资人信息,包括合同签署时间、编号,姓名、电话、缴纳金额和车型等。 招宝网汽车租赁理财项目投资者名单 据名单显示,购买该理财产品的超过400人,缴纳金额过亿元。大多客户的投资金额都在6位数,最高达到80万。 招宝网车辆陆续失踪的消息迅速传开。车辆还在手中的人,感到了危机,开始费尽心思藏车。 由于车辆均装有GPS定位仪,大批投资人将车辆开到修理厂,希望拆除GPS,以让偷车的人找不到目标。但让他们没想到的是,之前只是私下偷车的人,开始露面,偷变成了抢。 5月23日,浙江的黄先生闻讯后赶到厦门,希望可以保住转押给自己的宝马520。他和朋友把车开到修理厂拆GPS,拆下第四个GPS时,突然冲出一伙儿人。 黄先生向北京时间回忆,这五六个人,身材微胖,手拿铁棍,上来就说:我是车主,我要把车开走并向黄先生出示了租赁合同。 黄先生告诉北京时间,合同是租给个人的,并非租给招宝公司。黄先生告诉对方,自己手里有债权转让合同,但对方称,只把车租给了个人,对此事不知情,坚持要把车开走。 黄先生见状,在招宝事主维权群里呼救,几位附近事主及时赶来才保住了车。 事后黄先生及时向厦门警方报案,黄先生称:警察说车主应该找租车的人,不应该找我们,叫我们保护好手里的车。 据维权事主统计,仅5月23日一天,就有180余辆车被原车主收回。黄先生告诉北京时间,有人的车被收走时和收车人当面对质,对方称自己受雇于人,收一辆车赚1000块。 据一位车主称,为防止车子被偷,他拆去了车辆的四个轮子和方向盘,但尽管如此,第二天早上车子依然消失了。 卸掉方向盘和四个轮子的车依旧一夜之间不翼而飞 被盗抢的车辆均安装数个GPS 他们都是有预谋有组织的!黄先生称,每辆车都至少被装上了5-8个GPS,他的一个朋友从车子上卸下20多个GPS,正常的车辆怎么可能安这么多? 据吴先生介绍,当日,招宝网并没有回应退本金的诉求,他们叫我们收好车上物品,来要车了就给人家。 这让吴先生等人无法接受。他们开始找相关部门维权,并建立了维权微信群。并最终,由于网络上一段视频的发酵,得以让警方对外通报: 5月21日,思明公安分局经侦大队接到多名群众报警称,他们通过厦门招宝汽车租赁有限公司(简称招宝公司)的招宝网融资租赁平台购买汽车理财产品,获取抵押车辆的使用权及每月的利息收益。今年4月起,该公司抵押给债权人的车辆陆续丢失,怀疑是被原车主开走。 接到报警后,思明公安分局立即启动涉众型案件工作机制,成立工作专班开展调查,并将招宝公司负责人刘某有(男,42岁,福建省福州人)、客服部经理王某芳(女,46岁,福建省厦门人)、汽车部经理李某(男,35岁,福建省福州人)传唤到公安机关开展调查。 经调查,2015年以来,招宝公司负责人刘某有伙同王某芳、李某等人未经国家有关部门批准搭建招宝网融资租赁平台,承诺年收益8.4%的高额回报,吸引群众进行投资。 招宝相关公司均无理财资质 根据厦门警方向媒体通报的消息,招宝网的涉及公司为厦门招宝汽车租赁有限公司。 北京时间查询后发现,该公司及其相关联的多家公司,均无金融理财资质。 招宝网工商信息截图 工商信息显示,厦门招宝汽车租赁股份有限公司成立日期为2016年1月12日,法定代表人为陈建君,注册资本1000万元,其经营范围为汽车租赁(不含营运);汽车批发;汽车零配件批发;报废汽车回收;汽车零售;汽车零配件零售;汽车维护与保养(不含维修与洗车);其他道路运输辅助活动(不含须经审批许可的项目)。 根据目前媒体报道,招宝网负责人为刘兆有。北京时间通过工商信息查询到刘兆有担任法定代表人的至少有三家公司厦门兆亿资产管理有限公司、福建兆亿担保有限公司、北京招宝贷金融信息服务有限公司。 其中,福建兆亿担保有限公司,成立于2008年9月,注册资本1000万元,经营范围包括在福建省内,从事相关法律法规允许的担保业务,不得从事融资性业务、金融业务及财政信用业务;对房地产业、金融业、建筑业、酒店业、矿业、贸易业、高新技术产业、服务业的投资;房产营销策划、物业管理、市场营销策划。(以上经营范围涉及许可经营项目的,应在取得有关部门的许可后方可经营。) 厦门兆亿资产管理有限公司,成立日期为2014年4月,注册资本为3亿元。经营范围为投资管理(法律、法规另有规定除外)、资产管理(法律、法规另有规定除外)。 北京招宝贷金融信息服务有限公司,成立日期为2014年4月,注册资本5000万元。经营范围包括金融信息服务(未经许可不得开展金融服务)。 以上四家公司,根据工商信息来看,都无金融理财资质;甚至有明确标注不得开展金融服务。 北京市京师律师事务所互联网金融事务部主任、高级合伙人左胜高向北京时间证实,四家公司均不具备集资的资质,招宝贷公司经营范围为提供金融信息服务,也即为信息中介服务,公司也不具备集资和理财资质。 左胜高表示,招宝公司以收取租车保证金名义公开向不特定群体归集资金,并承诺高额收益,符合非法集资的法律特征。 已成型的黑色产业链? 一位知情人士告诉北京时间,除招宝网涉嫌诈骗投资人的表象之外,此案另有内幕。 其介绍,被收走的这些车辆并非如招宝网所说抵押车,而是五六个不法分子从附近外地的汽车租赁市场上高价租来一批豪车,再伪造抵押合同,把这批豪车抵押给招宝网收取高额抵押金牟利。招宝网再将这些车辆以汽车租赁理财的方式,转押给投资人使用。 至于这五六个不法分子,是否与汽车租赁公司、招宝网及其负责人刘兆有等人有关,该知情人士没能查证。其认为,招宝网也被骗了。 抵押合同生效3-5个月后,汽车租赁公司再集中雇佣一批社会闲散人员,持租赁公司与不法分子签署的租赁合同集中将车盗抢回来。 福建某地的大部分汽车租赁行业都参与其中。该知情人士称。 北京时间网络检索发现,汽车盗抢案例,在福建多地屡屡发生: 据警方公告,2014年10月、12月,漳州100余辆豪车被盗抢;2015年6月3日晚,泉州170余辆豪车被盗抢;2015年8月17日晚,泉州100余辆豪车被盗抢。2016年3月1日至20日,广东梅州123辆豪车被盗抢。2016年4月22日至5月7日,厦门17辆豪车被盗抢。 据了解,全国租车业丢车率为6%,而据不完全统计,近两年泉州地区租车业丢车率高达300%,甚至500%以上。据该人士提供的资料显示,一辆车牌号为闽A7466Y的奔驰320轿车在2015年4月2日、6月3日、8月17日、10月12日、2016年5月7日,短短一年时间内先后5次被盗抢。 5月21日,吴先生作为维权代表到信访局反映,提出希望政府找一个停车场,对事主们手中的车辆进行保护,但两天过去,我们依然没有收到任何回复。 北京时间调查频道 刘思维 374 376 123 5 107 326 560 430 656 730 269 824 820 946 86 570 3 704 425 692 778 884 317 621 594 509 72 317 414 521 98 14 983 618 542 201 190 479 895 585 791 934 389 318 145 862 667 812 629 995

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